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內蒙古自治區鹽業公司上半年經濟運行情況通報

文章作者: 發表日期:2019/8/6 14:55:10 點擊次數:638 次 文章來源:內蒙古自治區鹽業公司 發布人:fj100

 2019年上半年,面對錯綜複雜的市場競爭形勢,所屬各單位全面落實內蒙古自治區鹽業公司“1151”工作布局,認真貫徹區公司決策部署,勠力攻堅,推動各項改革工作向縱深發展。 

  一、資産、負債及所有者權益狀況(略) 

  二、總體經營情況(略) 

  三、各項指標完成列前三名的企業 

  利潤總額完成程度前三名:陽泰公司208.08%,巴彥淖爾公司199.03%,通遼公司190.05%。 

  主營毛利額完成程度前三名:通遼公司44.13%,巴彥淖爾公司44.13%,烏蘭察布公司43.32%。 

  主營毛利額同比增加程度前三名:陽泰公司145.78%,包頭公司14.66%,烏蘭察布公司-2.85%。 

  總銷售量完成程度前三名:通遼公司42.61%,呼市公司41.62%,包頭公司40.56%。 

  總銷售量同比增加程度前三名:興安盟公司22.37%,錫盟公司13.04%,呼倫貝爾公司10.23%。 

  直接入口鹽銷售量完成程度前三名:通遼公司53.54%,烏蘭察布公司49.62%,包頭公司39.56%。 

  直接入口鹽銷售量同比增加程度前三名:包頭公司45.87%,錫盟公司17.29%,興安盟公司2.97%。 

  高品質鹽銷售量完成程度前三名:興安盟公司30.28%,呼市分公司30.16%,烏蘭察布公司28.22%。 

  專用軟水鹽完成銷售量前三名:呼市公司1114噸,包頭公司824噸,巴彥淖爾公司727噸。 

  畜牧鹽銷售量完成程度前三名:包頭公司59%,巴彥淖爾公司57.64%,呼倫貝爾公司50.08%。 

  租賃收入完成程度前三名:通遼公司83.92%,錫盟公司73%,元泰公司67.19%。 

  非鹽毛利完成程度前三名:赤峰公司55.67%,通遼公司29.15%,巴彥淖爾公司26.74%。 

  四、上半年的主要工作和取得的成績 

  各直屬企業面對嚴峻的市場環境,不等不靠,凝心聚氣 ,真抓實幹,衆志成城,取得了市場占有率逐步恢複的戰果,利潤的拐點正在顯現 

  (一)品牌、服務、價格一體化推進,不斷升級營銷模式,激勵機制靈活化,配送方式多樣化,市場分解精細化,鹽品投放精准化,夯實鹽業主渠道 

  通遼公司准確把握區公司“1151”工作布局,轉變觀念,主動作爲,總銷量、主營毛利、直接入口鹽、租賃收入四項指標全部完成同期指標,勢頭不減,繼續全區領跑。主要措施:一是市公司領導班子深入各旗縣區支公司、配送中心進行市場調研,進一步摸清市場真實狀態,准確把握市場動向,制定市場管控措施。二是試行新的片區營銷方案和薪酬管理辦法,在部分旗縣采取“夫妻店”片區承包制,既解決了員工生活的後顧之憂,又提高了銷售量,同時還優化了薪酬費用。三是采取自己配送和委托第三方物流配送相結合,給予委托方一定的優惠政策,既維護了批發價格,又消滅了配送死角,最大限度占領了終端市場;四是積極聯系政府機關部門,出重拳打擊危害鹽業市場的行爲。2019年3月奈曼旗檢察院對非法經營食鹽的吳某某等三人批捕,6月6日奈曼旗人民法院開庭宣判,三人行爲均已經構成非法經營罪,首犯吳某被奈曼旗人民法院判處有期徒刑2年,罰金10萬元。五是積極拓寬高品質鹽銷售渠道,開發高品質鹽客戶。上半年與各旗縣市區煙草公司合作,將320g“母親湖”牌大青鹽作爲昆明卷煙廠新上市某品牌香煙的促銷贈品,利用煙草專賣銷售網絡向衆多消費者宣傳了“母親湖”牌大青鹽,節省了推廣費用,同時銷售320克“母親湖”牌大青鹽19.84噸。 

  包頭公司廣大幹部員工在“方法得當、舍得辛苦”八字方針上下真功、出實招,找准商超、農貿市場營銷主攻方向,加大終端走訪宣傳服務,著力補餐飲鹽、高端鹽營銷短板,上半年直接入口鹽同比增銷994噸,增長45.87%;畜牧鹽銷售1,239噸,較同期增銷249噸,兩項全區排名第一;軟水專用鹽銷售824噸、主營毛利同比增長,兩項全區排名第二。主要做法:一造勢、借勢、順勢而爲,持續不斷擴大品牌內涵,加大高品質鹽市場宣傳力度,做好品牌文章。強化包頭市鹽業公司國企品牌信譽,加大“中鹽”、“母親湖”牌大青鹽的宣傳力度。聯合包頭市經信委、食藥監開展了“母親湖”牌大青鹽知識宣傳講座進社區活動。將“母親湖”牌品牌效應和食鹽安全融合講解,取得了較好的宣傳效果。二是細分市場,集中優勢力量搶占渠道。調整增加終端客戶經理數量,分片包幹,任務到點,責任到人,加大對學校、機關食堂、餐飲飯店、終端門店的摸排,掌握外來鹽品的銷售品種、價格、銷售策略,結合公司實際定期召開由各銷售部門負責人、業務、商超及片區主管參加的市場分析會議。根據農貿市場的大小客戶不同及進鹽量不同采取階梯鹽價和附加贈品,迅速搶回農貿市場丟失份額,效果明顯;加大餐飲鹽市場的銷售力量,指定專人負責,成立餐飲鹽市場管理小組,強化配送、服務,簽訂安全用鹽協議,並運用“組合套餐”(綠標+大青鹽+康聖晶)營銷模式,市場占有率逐步提升。上半年總銷量10161噸,較上年同期增銷785噸,全區排名第三。三是在畜牧鹽和工業鹽銷售上采取“一對一”專員服務。針對包鋁、北方重工、二0二核工業等忠實大客戶,由大包裝鹽主管專門對接,根據客戶需求搞好簽單、配送、對賬系列服務,把大用戶牢牢掌握在手中;派員深入市場,完善轄區內的飼料加工廠、畜牧養殖戶等客戶信息。針對九州、希望、普瑞納、北辰等用鹽大戶需求不同,制定差異化服務方案,采取專項流程、專人對接,提供專項服務,爲不流失大客戶做了大量工作,穩步提升了市場占有率。但在“母親湖”牌大青鹽等中高端鹽品營銷上仍需加大力度、提高市場份額。 

  (二)聚焦高端産品、開辟“藍海”市場 

  陽泰公司2019年4月8日圓滿完成了公司混合所有制改制項目,進一步激發企業自身的經營活力。落實區公司黨委對企業多元化發展的工作要求,走綠色、有機的發展道路,打造行業差異化産品,形成多元、高效的産品生産、分銷格局,實現利潤最大化。上半年實現利潤17.8萬元,完成年度目標208%;主營毛利同比增加176萬元,增長145.78%。具體策略:一是著力提高品牌認知度。陽泰公司榮獲國家通訊社新華網頒發的“2018首批最具影響力綠色企業品牌”和中國綠色農業聯盟頒發的“2018全國綠色農業示範品牌”兩項榮譽。布展參加了第十三屆內蒙古乳業博覽會暨高峰論壇,宣傳了企業和産品,“黑河”品牌的市場認知度進一步提高。二是主動參與用鹽廠家招投標工作,成功中標蒙牛集團、賽科星集團舔塊招標項目和優然牧場的舔塊招標采購項目。主動邀請國內外畜牧專家到公司座談指導,爲公司開發新型舔塊産品進行靶向定位。三是積極推廣“內蒙古鹽業畜牧鹽網”微信平台。多次派員深入呼市周邊多個飼料廠家和牧場進行走訪,積極推廣使用畜牧鹽銷售平台,指導用戶使用。同時爲了進一步拉動畜牧鹽銷量,滿足用戶對低端畜牧鹽粉的需求,與吉蘭泰鹽場合作,推出了一款專門在畜牧鹽銷售平台進行銷售的粉洗鹽産品,産品一經上市便得到了用戶的青睐。通過公司營銷人員的不斷努力,切實推進了呼市地區畜牧鹽網絡平台建設工作,畜牧鹽粉銷量同比增銷889噸。 

  2019年7月12日,自治區鹽業公司黨委書記袁肅到陽泰公司,對“不忘初心、牢記使命”主題教育工作進行了督導調研,參加陽泰公司一屆第二次董事會,充分肯定陽泰公司在本屆班子帶領下所取得的成績,同時在深化黨建、公司治理、産品創新和渠道拓展等方面,對陽泰公司提出了十一項具體工作指示。在今後的工作中,陽泰公司要落實好區公司布置的重點工作安排,樹立新發展理念,瞄准高質量發展目標,不斷提升企業的競爭力,敢想敢做、拓展視野,向著成爲全行業龍頭企業的目標邁進。 

  五、存在的主要問題 

  (一)部分幹部員工思想觀念陳舊落後,缺乏創新思維、創新精神和創新能力,跳不出固有的思維定式。不能審時度勢,工作上默守陳規,還是老套路,缺乏創造性開展工作的擔當,不能及時跟上鹽業市場化運營的步伐,對工作中遇到的困難和問題缺乏有效對策。在“兩手抓,兩手都要硬”銷售策略的落實上措施不得力、方法不得當 

  上半年全區直接入口鹽銷售回升,但高品質鹽同比減銷676噸,對直接入口鹽占比下降2.59%;全區主營業務毛利4,167.59萬元,比上年同期5,385.59萬元減少1,218萬元;運銷企業上半年主營業務單位毛利399.72元,較上年同期減少94.54元。其中:本年小包裝單位毛利879.78元/噸,較上年同期減少255.31元/噸。 

  主營毛利完成程度後四名:華晶公司-2.09%,額吉淖爾制鹽有限公司18.66%,興安盟公司29.34%,赤峰公司31.31%。 

  總銷售量完成程度後四名:興安盟公司29.16%,呼倫貝爾公司30.13%,錫盟公司32.38%,鄂爾多斯公司33.74%。 

  直接入口鹽銷售量完成程度後四名:呼倫貝爾公司18.07%,興安盟公司28.28%,赤峰公司29.94%,鄂爾多斯公司32.28%。 

  呼倫貝爾公司上半年直接入口鹽銷售完成程度全區墊底,總銷售量完成程度仍然偏低,較一季度完成情況沒有得到改善,這其中既有呼倫貝爾市地域廣大、點多面廣,銷售半徑大的天然劣勢,也有銷售人員較少,配送鞭長莫及的客觀因素,主要存在的問題:一是銷售渠道上,單純依賴大型商超和“二批”,對餐飲業、旅遊區和邊遠鄉鎮市場投入營銷力量不足、鋪貨不到位、反應不及時;二是在價格策略上,面對外來低價鹽的競爭,只考慮毛利高、績效提取多的鹽品,“兩手抓”策略貫徹執行不徹底,沒有及時推出價格有競爭力的鹽品去應對,仍然維持過去的做法、被動挨打;三是銷售推廣上,沒有踏踏實實地研究基礎鹽市場,了解農牧民的實際需求。 

  呼倫貝爾公司應立足長遠,多研究兄弟盟市公司在營銷策略、配送模式、區域整合和薪酬激勵等方面的先進做法,應采取措施:一是在銷售策略上,在農貿市場、城鎮餐飲、農牧區終端市場,精准投放低價的大連海鹽和盤錦含道畜牧鹽,針鋒相對、迅速占領市場;二是在配送渠道上,與鄉鎮商貿戶合作,互通有無、搞多元化經營配送,發展一批“堡壘戶”;三是針對呼倫貝爾市全境精品旅遊路線,在夏末秋初旅遊旺季,適時推出“母親湖”牌精品大青鹽禮盒,通過遊客推廣宣傳“母親湖”牌大青鹽;四是發展“鹽寶”和畜牧鹽銷售網等電商平台在農村牧區的布點,銷售“母親湖”牌大青鹽和“黑河”牌畜牧鹽;五是緊盯各地山野菜、滑子菇等腌制廠家,特別是開展産品深加工的企業,在達成鹽品供應協議的同時關注産品追溯系統市場需求。以需定購,精准營銷,力求下半年打個“翻身仗”,扭轉市場銷量下滑的頹勢。 

  呼市公司直接入口鹽銷售同比下滑13%,下降幅度全區第一,作爲直接入口鹽的優勢市場,要緊盯市場動向,尤其是農貿市場和邊遠鄉鎮,精准投放,力爭陣地不丟。堅決貫徹“1151”工作布局,敢于擔當作爲,把區公司戰略部署、工作布局宣貫好,融洽幹群關系,真抓實幹,兩手抓兩不誤。 

  鄂爾多斯公司總銷量同比下滑19.25%,形勢比較嚴峻,應引起高度重視。要針對人口集中、配送能力薄弱的旗縣,堅持循環配送,同時與周邊毗鄰盟市加強學習交流,創新適合自己的營銷模式,確保沿邊市場不丟失。 

  (二)非鹽經營總量偏低,對主營的拉動作用不足,支撐作用還不夠 

  上半年全區非鹽經營收入305萬元,較上年減少517萬元,下降了62.9%。非鹽毛利實現63萬元,較上年同期減少51萬元,下降44.74%。赤峰公司、通遼公司和巴彥淖爾公司拓寬非鹽銷售渠道,上半年分別完成全年目標的55.67%、29.15%和26.74%。 

  各企業要利用好與中石油、中石化、高路公司、郵政等戰略合作單位渠道銷售非鹽商品。結合所處地域特色,內部發掘、外部引入,選優、選精,盡快挑選出適合鹽業渠道特點的非鹽商品,提升非鹽經營水平,增厚企業盈利基礎。 

  六、下一步工作重點 

  (一)精耕細作,堅守主業固本強基 

  爲更好順應市場形勢,瞄准市場不放松,創新配送方式,在維護原有鹽品供應主渠道的基礎上,拓展新市場、鞏固老陣地。針對市場的不同情況,充分打好價格組合拳,做到精准投放,加快恢複市場份額。一是堅持“保銷量保市場占有率、保盈利水平”,抓市場占有率,不只是爲了完成好今年的任務,也是爲了企業的長遠發展,是我們的重中之重,是基礎。這些年,直接入口鹽市場被外省鹽搶占不少。我們占據天時、地利、人和的優勢,放在家門口的市場不能無動于衷。要細分目標市場,專人負責,從産品質量和服務入手,及時調整經營策略和産品結構,搶市場。以時間換空間,穩鹽價穩市場穩預期,堅決維護市場主渠道、主力軍地位。高品質鹽是公司目前利潤的主要來源。抓高品質鹽營銷,既有利于維護品牌形象、有利于公司利潤目標的實現、有利于公司可持續發展,也有利于經銷商合理利潤的實現、有利于我們與經銷商之間形成利益共同體,同時爲未來市場複蘇和重新崛起在價格上搶占先機。要堅守既有領域,鞏固市場份額的同時滲透潛力市場,力爭銷售結構達到預算目標,提高貢獻率。二是優化價格體系,完善産品結構,爲了爭奪低端市場,要持續不斷進行營銷措略和銷售價格的調整,針對不同渠道,投放不同價位的鹽品:以基礎鹽爲主搭配高品質鹽投放社區便利店;以高品質鹽投放KA類商超、BC類便利店;“深井岩鹽”、“康聖晶”等低價鹽精准投放至旗縣區價格競爭激烈區域,穩固市場占有率。目前全區直接入口鹽的市場占有率已經恢複到前三年平均水平的75%,市場正在得到扭轉,在各單位的奮戰下,拐點正在顯現,前期進入內蒙食鹽市場的部分市場主體已退出內蒙古市場,未退出的,也在主動和鹽業公司談合作。我們要盯緊市場,主動出擊,進一步提高市場占有率。價格戰也是持久戰,價格戰對于企業是一把雙刃劍,一方面通過投放低價鹽可以將競爭對手擠出市場,另一方面低價鹽如果搞大水漫灌式的鋪貨銷售,勢必會侵蝕鹽業公司的盈利基礎,造成企業流動資金緊張。各公司要精准投放低價鹽,把低價鹽對主營毛利的影響降到最小。三是提升服務,做好渠道對接。⑴合理劃片、專人營銷,大力提高訪配、回訪服務頻率,結合創新宣傳形式,加大引導力度,突出科普宣傳,引導大中專院校、托幼機構、企事業、行政單位科學購鹽、合理用鹽、放心用鹽。呼倫貝爾市公司根據國家發布的《學校食品安全與營養健康管理規定》,加強校園食品安全管理契機,通過開展全市範圍內學校及幼兒園食鹽安全走訪活動,學校、幼兒園主動要求與鹽業公司簽訂供應合同,目前全市範圍內90%的校園用鹽都由呼倫貝爾市鹽業公司供應⑵充分發揮“內蒙古鹽業”國企優勢,就地服務優勢,市場熟悉優勢,保證持續供應優勢,緊抓核心客戶,穩住重點客戶,鞏固一般客戶。錫盟公司借助“國家開展政策性扶持奶牛養殖保險”這一契機,加大與保險公司合作力度,搶占畜牧鹽市場份額,銷售鹽粉300噸;要抓住全盟各地舉辦草原那達慕的契機,針對性開展畜牧鹽促銷宣傳活動,全面挖掘和利用潛在的銷售渠道和空間,提高動銷能力。⑶抓品種鹽營銷提高貢獻率。以KA類商超、BC類便利店等爲目標,以“母親湖”牌加碘大青鹽、優選大青鹽和“中鹽”牌中高端系列産品爲主打,積極開發保險、移動、銀行、電信等高品質鹽團購客戶,利用鹽寶、京東等電商平台營銷高品質鹽。⑷優化軟水專用鹽營銷方式、挖掘融雪鹽市場。軟水專用鹽作爲高附加值工業鹽,具有優質、高效、潔淨、節水等特點,用途廣泛,契合目前消費升級、提高生活品質的消費趨勢,具有廣闊的市場前景。軟水專用鹽計入主營毛利提取工資的同時,再加10%毛利作爲促銷費。上半年全區銷售軟水專用鹽3,160噸,比去年同期增銷320噸,增長11.27%,呼和浩特市分公司銷售軟水專用鹽1,114噸,全區排名第一。各地要把握市場行情,隨行就市、一戶一策、提高服務質量、薄利多銷,盡快打開軟水專用鹽市場;主動參與當地市政、鐵路等單位的融雪鹽競標,與當地高路公司主動對接,供應融雪鹽。 

  (二)強化品牌建設,提升産品美譽度 

  近日國務院印發《國務院關于實施健康中國行動的意見》,其中的《健康中國行動(2019-2030年)》明確提出“減鹽”的目標。我們應主動順應形勢,倡導“科學健康用鹽、維護自身健康”,推廣健康低鈉鹽。在“少吃鹽”、“吃好鹽”、“多用鹽”上下功夫,借助國家全民消費升級行動,積極培育市場,在品質、品種、品牌上下功夫,用具有地理認證標志、綠色天然的“母親湖”牌大青鹽和“黑河”系列高端産品占領市場。一是在各種流媒體上巧妙植入“母親湖”牌大青鹽、草原湖鹽LOGO廣告,打造“內蒙古鹽業”、“母親湖”大青鹽品牌形象,提高品牌的知名度、美譽度。二是積極推進內蒙古鹽業公司與內蒙古高路公司戰略合作,利用跨線橋等多種方式宣傳“母親湖”大青鹽及“中鹽”品牌,提升影響力和知名度。三是抓好企業品牌“內蒙古鹽業”、“蒙鹽”和産品品牌“母親湖”、“黑河”建設和“中鹽”品牌的市場培育。講好鹽的故事,增大曝光率,擴大客戶感知度,提升影響力和美譽度。建立健全品牌戰略、品牌識別等品牌管理制度和流程,使品牌管理工作有章可循。加強品牌文化建設,增強全員品牌意識,豐富品牌文化內涵,營造“人人塑造品牌、人人維護品牌、人人傳播品牌”的濃厚氛圍。 

  (三)推進區域整合,完善配送網絡 

  一是合理配置市場資源、人力資源。打破盟市間、旗縣間以行政區劃定銷售、配送範圍的局限,持續推進全區盟市公司區域合理整合工作。區公司將原呼和浩特市公司所屬的四子王旗市場,劃轉給烏蘭察布市公司。將原錫林郭勒盟公司所轄鑲黃旗市場,現劃轉給烏蘭察布市公司。將已劃給巴彥淖爾市公司供應的巴拉貢鎮市場,根據運行實際情況適時劃轉給鄂爾多斯市公司。區域整合要綜合考慮交通運輸、合理配送半徑、人員配置等實際情況,在上半年區域整合的基礎上,下半年繼續優化區域配送範圍,降本增效,提升企業經濟效益。二是提高訪銷配送效率。目前訪銷配送取得一定成效,但局部地區不同程度存在配送區域不合理,配送半徑大或鹽品迂回運輸配送,導致配送成本高,配送效率低。各企業要網格化細分配送區域,盡可能全面覆蓋零售商店、超市、大型食堂、賓館飯店,掌控足夠多的終端用戶,提升現有渠道的價值,不要因小團體的利益影響大局。要縮短零售終端的回訪間隔時間,提高回訪次數,掌握市場動態。三是嚴格管控區域市場。要避免竄貨行爲嚴重擾亂市場的正常銷售,導致價格混亂,使市場經營主體的正常銷售受到嚴重幹擾,造成渠道受阻,利潤減少,嚴重威脅公司品牌的無形資産和企業的正常經營。區公司營銷部、紀檢監察部要出台《內蒙古自治區鹽業公司食鹽竄貨管理辦法》,維護市場秩序,保護內蒙古鹽業所屬各主體的正當利益,營造公平市場環境,促進市場及品牌健康發展。 

  (四)繼續完善畜牧鹽銷售網平台建設 

  一是鼓勵客戶掃碼關注畜牧鹽銷售網及使用平台下訂單,繼續開展“掃碼關注畜牧鹽銷售網送贈品”或“使用平台下單送贈品”的活動。二是繼續開展畜牧鹽銷售平台積分兌換商品活動,進一步推動畜牧鹽銷售網平台正常運行,完善會員信息資料,提高會員使用平台頻率,積極推廣使用平台,擴大平台使用效率和影響力。三是將畜牧鹽平台銷售業績納入2019年公司業務經營考核範圍,設定“畜牧鹽銷售網”工作進度完成時間表。四是在線下派員深入城市周邊各飼料廠家和牧場進行走訪,積極推廣使用畜牧鹽銷售平台,指導用戶平台使用方法。 

  (五)嚴格質量管理,確保食鹽供應安全 

  食鹽安全是全區鹽業企業的生命線,關系人民群衆身體健康,保障食鹽質量安全供應是我們義不容辭的社會責任。一是要按照《食品安全法》、《食鹽專營辦法》等法律法規的相關要求,加強食鹽生産、流通全過程安全管理,切實維護人民群衆利益,保障“舌尖上的安全”。二是生産企業要落實企業主體責任,健全質量安全管理制度,完善檢驗手段,按照標准嚴格組織生産,確保食鹽産品質量安全。要督促企業嚴格執行相關法律法規,落實好食鹽産品安全自查、出廠檢驗記錄、銷售記錄、不合格産品召回等相關制度,規範生産加工行爲,通過制度建設及時封堵管理漏洞,化解質量安全風險,把食鹽質量安全隱患消滅在企業自身環節。三是各盟市食鹽批發企業必須建立健全食鹽質量保證體系,並符合GB/T18770《食鹽批發企業管理質量等級劃分及技術要求》AA級(含AA級)以上標准。額吉淖爾制鹽公司、陽泰公司及各盟市食鹽批發企業鹽品必須檢驗合格後方可上市銷售。要始終以服務民生爲根本,勇于擔當社會責任,用最嚴謹的標准、最嚴格的監管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責,加強食鹽安全。 

  (六)生産企業要提高市場競爭力,逐步減少對區內運銷企業的依賴 

  額吉淖爾制鹽有限公司、陽泰公司要有戰略眼光,揚長避短,努力開拓區外市場。一是加大宣傳力度,借助“母親湖牌”、“黑河牌”鹽産品綠色、天然、無汙染的品牌優勢,名正言順地在各省區多種方式探索建立銷售渠道。走訪毗鄰省區的鹽業批發企業、快銷品經銷商、各大牧場等,尋求合作共贏。二是陽泰公司要想實現可持續發展,關鍵就是要擺脫對傳統市場和鹽粉産品的依賴,以多元化的産品結構爲支撐,加大力度拓展産品銷售的新領域;要做行業標准的制定者,爭取行業的話語權,肩負起龍頭企業維護市場健康發展的使命;加大新産品叠代研發力度,繼續開發適銷對路産品,降低生産成本,提高産品競爭力。三是産品質量要精益求精,服務要無微不至。生産企業進入流通領域占領市場不僅靠品牌效應,還要靠過硬的産品質量,産品做主才有發言權。額吉淖爾制鹽有限公司無論是內銷還是外銷,對待産品質量要有“質量意識在心中,産品質量在手中”絲毫疏忽不得的意識。四是額吉淖爾制鹽有限公司所生産的畜牧舔塊産品在與陽泰公司合作之前,要發揮搶占基礎市場的作用,讓市場形成低、中、高的舔塊産品銷售序列,讓額吉淖爾制鹽公司、伊克賽公司、陽泰公司互不影響、三方受益。五是額吉淖爾制鹽有限公司要針對內蒙古自治區的旅遊市場,開發大青鹽品旅遊套裝,搞蒙古族特色定制包裝鹽品,讓更多旅遊者了解額吉淖爾制鹽有限公司生産的原生態系列鹽品。 

  (七)加快推進鹽業執法經費申請撥付工作 

  截止上半年,烏蘭察布市公司、錫盟公司、呼倫貝爾市公司已經全額完成任務,鄂爾多斯市公司、赤峰市公司接近完成任務,通遼市公司、呼市公司、巴彥淖爾市公司、興安盟公司和包頭市公司離完成任務還有不小的差距。這是項硬任務,是需要克服種種困難必須完成的任務,同時區公司爲鼓勵各公司完成這項任務,決定在年底承包兌現時,給予各地公司主要領導適當獎勵,希望主要負責人要親自挂帥積極主動聯系駐地政府及有關部門,克服畏難情緒,催要鹽政執法經費並及時足額到位。 

  (八)協助政府主管部門規範食鹽市場秩序 

  隨著鹽業體制改革深入實施,我區鹽業主管部門目前面臨著監管事項多、市場經營主體點多、面廣等工作實際,行政執法力量已顯嚴重不足,需要各級鹽業主管部門創新執法模式,進一步加強跨區經營食鹽監管,保障食鹽市場安全穩定,實現行業有效監管。爲貫徹落實好《食鹽專營辦法》,可學習借鑒甯夏、江蘇、廣東等自治區、省鹽業執法舉報制度的模式,由鹽業協會向自治區政府及法制部門爭取出台自治區的鹽業管理條例,創新內蒙古自治區食鹽監管執法模式,推行建立鹽業行政執法舉報制度。下一步各地要認真落實自治區政府《印發<關于建立健全協作配合機制進一步加強食鹽市場監管工作的意見>的通知》(內工信鹽管字〔2019〕294號)文件精神,一定要學會借力,配合各地工信局、市場監管局、公安局,進一步保障我區食鹽市場安全有序。 

  (九)多極驅動,多元創效轉換動能 

  著力多元發展,強化發展支撐。著眼戰略接替、轉型升級,聚力創新融合發展,通過合作、資本運作進入一些新的領域,加快培育壯大新動能,促進新舊動能接續轉換。全面實施物聯網應用技術業務推廣項目。全力以赴推進戰略投資內蒙古新華發行集團IPO項目,加快與中科玮盛合作的城市生活垃圾生物降解處理、可移動式生態廁所排泄物處理項目落地,積極探索生物制藥、人用疫苗、工業節能、文化幼教、研學旅遊、醫療康複養老等項目。産業創新發展邁出新步伐。 

  (十)加強儲備鹽和邊遠地區的配送管理 

  按照儲備數量,確保食鹽儲備到位,保證食鹽儲備與經營業務的有機銜接。采取多種模式,確保邊遠地區的人民吃上合格食鹽。 

  (十一)立足降本增效,以一級核算集中管理爲基礎,建立全新的財務收支、工資、價格、結算等體制框架和運行機制,嚴格控制可控費用,開源節流,降本增效,努力實現國有資産的保值增值 

  錫盟公司上下步調一致,加速推進名稱變更、稅款支付、“五險二金”上移等多項手續辦理,實現了統一核算、集中管理並正式開始運行,爲旗縣經營單位全身心抓主營創造了良好條件,圓滿完成了各項工作。全區各運銷企業要以錫盟公司爲參照,加快推進一級核算集中管理工作,爲實現運銷企業扁平化管理、優化人力資源配置打下良好基礎,實現控總量、提素質、調結構、提效率的目標。 

  (十二)真抓實幹,從嚴治黨凝聚合力 

  堅持政治建設爲統領,堅定不移地把好企業發展的正確方向。把旗幟鮮明講政治全面融入企業各項工作,嚴明黨的政治紀律和政治規矩,嚴格落實管黨治黨責任,強化主業主責意識,樹牢“四個意識”,堅定“四個自信”,做到“兩個維護”。持之以恒學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神,紮實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育,深入實施“強根固魂”工程和“基層黨建推進年”專項行動。對照黨章黨規,對照公司改革發展的實際,以正視問題的自覺和刀刃向內的勇氣,全面查找各種違背初心和使命的問題,真刀真槍解決問題。 

  (十三)持續改進,管理挖潛強化效能 

  一是優化人力資源配置,創新薪酬分配機制。薪酬分配機制的改革不是一勞永逸的,必須與時俱進,不斷根據新情況及時予以調整完善。各企業目前進展也不平衡,薪酬改革符合實際並落實到位的單位,員工的信心和主動發展意識增強,企業內生動力産生積極效果,銷售量穩步上升,鹽品銷售結構優,企業效益明顯好轉;彷徨迷茫應付的單位,工作進程遠落後于轉型發展的需要。目前,各單位要適應形勢發展的需要,從優化薪酬分配機制入手,建立起符合市場化要求的企業內部經營機制。二是進一步完善健全法人治理結構。陽泰公司已經完成了混合所有制改制工作,這不僅完成了國資委對于國企改革的工作任務部署,也進一步緊密了與伊克賽公司的合作關系,在下一步的工作當中,要充分優化陽泰公司混改後的治理結構和管理方式,規範混合所有制企業的議事和工作程序,明晰股東會、董事會、經理層的職權,把陽泰公司做成真正的、現代化的混合所有制企業。目前額吉淖爾制鹽有限公司、包頭公司已經完成公司制改制,其他九家運銷企業按照區公司年初工作安排,抓緊完成公司制改制。三是堅持防範和化解風險,夯實穩健發展根基。以問題爲導向,精益管理不斷提升經濟運行的質量和效益。良好的公司治理是企業發展的基石。圍繞全面預算、成本控制、精細化管理、合規建設等重點,因地制宜,改進方法、創新舉措、建好機制,全面提升公司治理水平,促進企業持續健康發展。 

  光陰荏苒,轉眼半年過去了,各單位要認真總結經驗,對照先進找不足,該取經取經,該加力加力,特別是各級領導幹部要不斷調整狀態,堅持以人民爲中心”的發展理念,以主題教育爲契機,強化黨性教育,踐行群衆路線,保持工作激情,要以幹事創業的豪情壯志,銳意進取、奮發有爲,爭取在下半年打個翻身仗。 

                                                       

    

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